Objectifs :

• Définir les objectifs à atteindre en fonction des besoins de l'entreprise
• Mener au mieux les négociations en utilisant les techniques, phase après phase
• Entraînement et approche psychologique

Programme :

• Contexte de la négociation : composantes
• Préparer la négociation : montage du dossier
• Arguments de l'acheteur face aux objections du vendeur
• Conduite, approche psychologique et plan de la négociation

Prochains lancements

OCTOBRE / MAI

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