Objectifs :

• Définir les objectifs à atteindre en fonction des besoins de l'entreprise
• Mener au mieux les négociations en utilisant les techniques phase après phase
• Entraînements et approche psychologique

Programme :

• Contexte de la négociation : composantes
• Objectifs : niveaux et réalisme
• Préparer la négociation : montage du dossier
• Arguments de l'acheteur / Objections du vendeur
• Conduite de la négociation: son style - les phases

Prochains lancements

- Novembre / décembre 2011

- Avril / mai 2012

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