Objectifs :

Apprendre aux commerciaux à :

• Négocier en préservant la rentabilité
• Vendre la qualité à son prix
• Faire face aux objections
• Savoir conclure

Programme :

• Les situations de négociation : qui a le pouvoir ? qui veut gagner ?
• Les incidents de parcours : promesses, pressions, doutes
• Votre style de négociation :actif, agressif
• Réciprocité dans la négociation : négocier, ce n'est pas imposer

Prochains lancements

SEPTEMBRE / NOVEMBRE / MARS

(2 + 1 j)