Objectifs :

• Savoir faire face aux pressions exercées par les acheteurs
• Connaître les pratiques pour mieux les contrer
• Savoir conclure efficacement dans des conditions acceptables

Programme :

• Les pratiques des acheteurs
• Les facteurs-clés de la négociation
• Les techniques de défense du prix
• Les objections en matière de prix
• Les moyens pour conclure

Prochains lancements  12+13 MAI 2011 (Strasbourg)

NOVEMBRE / MAI