Objectifs :

• Acquérir une méthodologie adaptée
• S'entrainer pour être plus à l'aise devant les acheteurs de haut niveau

Programme :

• Déterminer une stratégie

-Etablir le GRID (Groupe d'Influence et de Décision)

• Les grandes étapes de la négociation à haut niveau

-Des objectifs à l'accord gagnant- gagnant

• Préparer la négociation

- Les 4 types d'acheteurs / Les 7 qui

• Défendre son prix et ses marges

-Mise en avant des FCS: 3 valeurs pour convaincre

Prochains lancements

NOVEMBRE / MARS