Objectifs :

• Mettre en place une action de prospection efficace
• Rechercher des prospects de qualité
• Réussir le premier contact et gagner un client
• Prendre plaisir à gagner de nouveaux clients

Programme :

Plan de prospection

• Ciblage, priorités, objectifs 
• Fichiers : choix et exploitation

Passer les barrages

Préparation de l'entretien

• Comportement face aux prospects

Premier entretien : crédibiliser

Suivre pour fidéliser

Prochains lancements

NOVEMBRE / AVRIL

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