Objectifs :

• Acquérir les techniques de vente
• Maîtriser l’entretien de vente
• Faire une démonstration convaincante
• Construire des outils personnalisés d’aide à la vente
• Faire face aux acheteurs

Programme :

• De la motivation d’achat à la décision d’achat

       - la psychologie de l’acheteur

       - vendre, c’est communiquer / être force de conviction

• Les différentes étapes de la vente

       - prise de contact / découverte du client

       - argumentation / conclusion / suivi de la vente

Prochains lancements

- Novembre 2011

- Avril 2012

(2 + 1 + 1 j)